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传统营销渠道Google渠道前传

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来源: 作者: 2019-05-17 13:36:08

1 : Google渠道前传

Google还没有正式进入中国市场,已有很多网络营销服务商打着“Google代理”的旗号替它“开辟市场”

当国内各大搜索引擎运营商通过其不计其数的代理将“渠道推行”进行得如火如荼时,在国内没有1家代理的Google, 仿佛无形中为自己设置了1面难以逾越的渠道壁垒。但是,使人惊讶的是来自iResearch的调查显示,正是在中国历来没有“代理渠道”的Google,早在2003年已取得120多万美元的收入。其中除新浪的搜索技术使用费外,其它绝大部份均是来自国内网络营销服务商的信誉卡付费。

对Google来讲,这几近是1种零本钱的收益。“由于目前Google在国内还没有1家真实的代理,而很多客户又都有这个需求(在Google 上做广告),我们就决定开始做Google的推行。” 华宇网的渠道负责人告知《互联网周刊》:“现在做Google 推行的公司都是在国外有1个 ‘后台’(在Google总部单开1个账户),交取1定的费用。由于和Google联系的手续比较繁琐,审核也很严格,有些小的网络公司通常会和已申请好的公司1起合作。”

当记者问及具体的申请进程和交费模式时,该负责人以商业秘密为由谢绝流露。但在某家“Google代理”的网站上可知,服务费为“基础费用+点击费用”,其中有1段话引人注意:“因汇率、发票、邮寄等因素,点击费用为基数的1.2倍。如:您收到由Google直接发送给您的费用上面显示10元人民币,您应当支付给我们的点击费用就是12元人民币。”

Google的AdWords是以网络直销的方式推向客户。针对不同的语言和地区,关键词的定价也不同。用户可以选择信誉卡和借记卡付款,在信誉卡未得到广泛使用的地区,Google还提供了直接付款和银行转账付款等方式。

“Google代理”与Google的收费模式相对照,可以看到前者不但赚取了服务费,还可以取得0.2倍的点击费用,其中的利润可谓丰富。

有消息称,为适应中国本地市场,Google正式进入中国后,可能会放弃美国本地的直销模式,转而在中国实行代理制。“如果Google开始在北京征召代理商的话,我们1定会努力争取。” 华宇网的渠道负责人说。

由于 Google在搜索引擎及第足轻重的地位, 无数商家都渴望着自己的网站能在Google中取得1个好的排名。不过,Google并没有在页面左边的搜索结果中推出类似于百度“竞价排名”式服务。Google的CEO埃里克·施密特曾表示,Google的每个搜索结果,都是程序依照规则自动排出的,是“纯洁技术选择”的结果,也就是说完全依照点击率来体现排名。

目前Google仅提供唯1的广告服务—Google AdWords关键词服务(右侧的援助商链接)。但由于没有正式的授权代理,市场混乱和无序管理致使的不良竞争,使得众多青睐Google的企业对Google AdWords广告的效果产生怀疑,转而去寻求在Google左边搜索结果中的排名。因而众多的提供搜索引擎优化服务的公司号称能够在 Google上“保证排名”,以吸引企业进行网站推行。

面对大量利用1些技术上的“作假”手段帮援助商提高排名的“野渠道”,进入中国以后Google将如何处理,同样成为1个备受关注的悬念。2 : 红米手机90秒卖出10万台 传统渠道商只能眼红

红米手机在昨天中午只用了90秒,就售出10万台。而这里没有传统渠道商甚么事。有人说,由于价格低,799块的4.7英寸智能手机,分分钟就卖掉了,哪还需要甚么渠道呢?这是颠倒因果的见解。由于价格低,所以不需要渠道商——毛病。由于不需要渠道商,所以价格低——这才正确。说个老1点的故事,戴尔电脑的传奇,来自网上或电话定制,更来自网上和电话直销。在戴尔的老故事里,既省略了渠道合作火伴,又可以通过在不同的媒体出现不同的订购电话号码,实现对广告效果的准确评估。

低价不是关键。斟酌到红米采取价廉物美的联发科芯片,支持TDS-CDMA,取得了中国移动的补贴,可确保售出又严格控制的产量,红米手机定价799元仍能贡献利润。且不说1众山寨品牌(声明:作者对山寨持支持立场,有专栏《山寨逾越鸿沟》1文为证),联想的5英寸TD手机,市面上已有790元的标价了。小米虽然有粉丝,有拥趸,但毕竟是新创品牌,红米的价格其实其实不惊人。

自媒体才是关键。小米的供应链,为何可以删除渠道商这1环?由于雷军,由于微博。世界又缩小了1圈,小米不但不需要渠道商,连报纸杂志电台电视和网媒的车马费都不需要,10万台,雷军1个人碎碎念就够了。

小米手机和渠道商有仇吗?没有,但漠视比有仇更糟。小米漠视专业渠道商,把网上社区和电信运营商当作自己的柜台。小米的方法,或手机供应链的变革,是全部消费电子产品市场进化的局部。今天的消费电子产品策略,充满了对教条的颠覆。教条1:要提供漫长的产品线适应各种消费者的需求;打破教条:提供明星单品让大量消费者追捧。教条2:确保充足的供货;打破教条:控制产量,饥饿营销。教条3:以零缺点为目标对产品进行反复测试和改进;打破教条:提供未完成的产品,给玩家探索的乐趣。如此等等,还有很多,常常指向用户和手机品牌直接产生关系,被1再遗忘的,正是渠道商。

传统的手机渠道商敌人很多,排名不分前后:网店,猫猫狗狗之类;运营商,定制手机满天飞;品牌自建渠道,比如苹果门店。红米在销售上的成功只是向渠道商纷至沓来的坏消息中的1个(虽然此刻还不能预测它在设计和制造上的成绩,全部卖掉但恶评如潮并不是不可能)。

怎样办呢?到农村去也许是1个办法,广阔的田野能延续手机渠道商的生命吗?仔细想一想,很难乐观,门店开业的步伐,哪里赶得上信息的传播!有手机信号的地方,就有运营约定制机,有互联网的地方,就有网购,所以再偏僻的农村,也不会是渠道商的乐土。

红米不太重要,但它是渠道商暮色里的钟声。不只为手机渠道而鸣,所有的消费电子产品,都听得到它的声音。

3 : 腹背受敌 传统手机销售渠道今年或走向灭亡

在运营商和电商平台的两重夹击下,国内传统手机销售渠道正在灭亡。

数据显示,2013年国内超过6成的智能手机销售将来自运营商补贴市场。传统社会渠道2012年赢利已大幅降落乃至亏损,开始缩减销售门店、裁剪1线促销人员,预计今年1些中等社会渠道商将被迫转型或消失。

传统手机代理渠道开始崩盘

2012年对国内手机开放渠道来讲是个“悲剧”的年份,天音通讯上市10年来首次亏损,爱施德预计也会出现大幅亏损。

根据业内最新公布的数据,国内4大手机国代商2012年手机销量下滑严重,促销人员大幅裁减。而与此同时运营商本身的操盘公司市场份额大幅提升,其中中国移动终端公司手机销量达3140万台,市场份额同比提升约10倍。

与此同时,手电机商渠道开始迅速突起,业内预计市场份额占比已超过10%,其中京东商城1家2012年手机销售就超过100亿元。

实际上,传统开放渠道的衰落远超业内之前预估。2013年4大国代商日子将更加难过,而1些中等或社会渠道商将被迫转型或消失。

7大缘由加速手机代理渠道灭亡

笔者尝试对其剖析和总结,试图发掘传统手机渠道“灭亡”的背后缘由:

1、运营商依托定制补贴成为“渠道之王”。数据显示,2011年3大运营商3G终端补贴超过600亿元,2012年超过700亿元。同时,国内手机销量在2.6亿台左右,市场范围约为3000亿。运营商依托强势的终端补贴,手机厂商纷纭竞标定制机型,终究撬动了近2000亿的国内手机销售市场。

2、手机产品周期大幅缩短。随着国内智能手机市场竞争白热化,非明星机型的产品周期只有3个月,此前国包、省包、地包、县包再到零售商的环节过量,到消费者手中时产品已过时,造成产品积存严重,厂商风险加大。

3、运营商大量营业厅全面向手机渠道转型。3大运营商在全国具有垂直到乡的营业厅网点,从2011年初开始,中国移动开始全面推动营业厅销售模式转型,中国联通和中国电信随后跟进,门店向社会渠道和手机厂商开放,原本的营业厅业务人员1部份转向手机促销人员,消费者对其信任程度较高。

4、代理模式不适应智能手机价格战。传统渠道商1般要有25%的毛利才能保持盈亏,但国内智能手机价格战已进入千元机的残暴阶段,手机厂商本身盈利都是个位数,不可能再让出太多的毛利,传统代理渠道商亏损成为必定。

5、国内品牌手机厂商开始自建渠道。在县级以下市场,渠道层层加价的情况越严重。逐渐占据国内市场的国产手机厂商开始厂商自建销售网络,下降售价增强产品竞争力。华为目标在2012年建立1200家专柜直销,金立、天语、OPPO在全国大量增加专卖店的数量,由煤老板卢洪波创办的尼彩手机更是在全国开设了近5000家手机工厂店。

6、国际手机品牌“势微”。在苹果、3星国际厂商,和中华酷联等国产厂商“夹击”下,诺基亚、摩托罗拉市场份额迅速走低,并逐渐将国代商模式转向直供模式,代理商失去了传统的赢利“大户”。

7、电商渠道破坏了传统代理渠道的价格体系。电商渠道的最大优势就是帮助手机厂商省去了传统渠道分销、进店、促销人员本钱。手机厂商常常会主动降价,京东等电商渠道乃至会以进货价格进行“促销”,传统代理渠道在电商渠道冲击下“暴利空间”荡然无存。

渠道商被迫转型:或被运营商招抚

不过,社会开放渠道在国内并未“等死”,也都在加强转型。深圳中域电讯、恒波和大地通讯等传统手机渠道商纷纭选择与运营商合作,传统渠道商为运营商卖合约机。“昔日的竞争对手,现在是合作火伴,这也是大势所趋。”中域电讯的1位市场部人士表示。

手机连锁迪信通相干人员对搜狐IT流露,目前已有近5成的手机销量来自运营商合约机。而在3星Note2、苹果iPhone5等明星机型,由于运营商补贴力度高、社会渠道货源紧张,合约机销售占比乃至超过了90%。

深圳当地的某区域代理商对搜狐IT表示,代理商的衰败受影响最大的就是山寨机,运营商集采门坎较高,自己做电商又摸不到门道。“下1步,单纯卖手机肯定是赚不了钱的,手机就是1个广告代理。”他表示,自己下1步,准备增加为消费者刷机业务,成为手机利用的发行渠道,以此向腾讯等互联网企业和利用开发厂商收钱。

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